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选择一款优质且稳定的饲料,有助于猪场抵抗非洲猪瘟!

发布者:发布时间:2019-05-06 14:10浏览次数:1743

卢老板是茂名当地的一名经销商,也是业务人员韩春发最近开发出来的一名新客户,原先经销其它厂家的饲料。



韩春发初次上门拜访卢老板时,结果可想而知,直接就被他拒绝了。但韩春发并不气馁,因为做市场被拒绝是常态,尤其是非洲猪瘟肆虐的当下,一方面各饲料企业都加强了对自己客户的维护,另一方面客户也求稳定不肯轻易换料。



为了将柯恩饲料推荐给卢老板,韩春发可是着实下了一番功夫。饲料好不好?猪吃了饲料会不会长肉、会不会多长肉?养户是最直接的受益者,也最有发言权。于是,韩春发决定先从养户入手,让卢老板真实感受到柯恩饲料的使用效果。

 


通过多方了解,韩春发找到了当地的多名养户并挨个一一拜访。曾家三兄妹都在当地养猪,这天,他像往常一样对曾家兄妹进行了拜访。从偶然的聊天中,韩春发得知三兄妹对猪场目前正在使用的小猪料不是很满意。通过进一步沟通,了解到该品牌的小猪料只有15个蛋白,但价格却比公司同档次的小猪料要高得多。于是,韩春发不厌其烦地给三兄妹介绍了饲料的相关知识,并重点介绍了蛋白含量在饲料中的重要性,顺势把柯恩小猪料推荐给了三兄妹,还特意算了一笔账:将猪养到出栏,大概需要使用多少包饲料,花费多少钱,对比猪场现在使用的饲料要节省多少成本。养猪辛苦,无非就是想多赚一些钱。不然,谁会去养猪?又脏又累。韩春发建议曾家三兄妹先拉几包柯恩小猪料试用一下,做一组养殖数据,使用效果就一目了然了。用数据说话,用价值呈现


 


起先,曾家三兄妹并不相信他,因为绝大部分来这里拜访的饲料厂家的业务人员都这样说。韩春发知道做营销是个细致活儿,急是急不来的。在接下来的岁月里,韩春发坚持对客户的拜访积极与客户建立起良好的客情关系,每当猪场遇到问题需要帮忙解决时,韩春发总是利用自己多年以来积累的猪场经验和人脉资源为客户提供满意的服务。久而久之,韩春发与客户建立了更加深厚的感情,并在此基础上结合周围养户的实证详细向客户讲解了柯恩一直秉承的价值竞争的经营理念,认为在当前的行情下,客户需要选择一款质量更稳定、使用效果更好的产品,引导曾家三兄妹在养殖观念上发生改变。

 

功夫不负有心人。上个月,曾家三兄妹的猪场已开始试用柯恩小猪料。在接受小编采访时,韩春发高兴地说道:目前,客户猪场的使用效果很不错,这也让卢老板初步放心了,准备经销柯恩饲料。

 


为了以防万一,卢老板还特别要求与韩春发签订一份保证书,确保产品质量稳定和蛋白含量不会减少。对于这个看似不合理的要求,韩春发表示自己也很能理解,而且柯恩饲料已经历了20多年的岁月,向来以品质稳定著称市场,是正规企业,产品各项指标都有极其严格的要求与规定,有一整套规范的送检抽检流程。于是,自己二话没说就答应了。这样一来,卢老板也没有了顾虑,合作也就顺理成章了,仅这个月就提了三十多吨的货。


一方面,猪价持续走高并在高位平稳运行;另一方面,因非洲猪瘟导致生猪存栏大幅度减少,整个市场的猪已所剩无几。面对冰火两重天的市场行情,越来越多的饲料人和养猪人都陷入了焦虑之中,各种有争议的话题和各种与非洲猪瘟相关的主题活动也是层出不穷,无可厚非,因为大家都在积极想办法来探索解决行业与企业的生存之道。但,小编想说的是:除了必要的或者说是不可或缺的外界的物理防控外,或许我们更应该从提高猪群的自身免疫力及健康度着手,因为机体免疫力低下会成为易感动物。因此,选择一款优质且稳定的饲料,有助于猪场抵抗非洲猪瘟!




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